水井坊積極深化營銷渠道，業績呈現正向增長勢頭

(資料圖)

近期，水井坊發布了2023年度半年報。上半年水井坊實現營業收入15.27億元，實現凈利潤2.03億元。其中，二季度水井坊實現營業收入6.73億元，同比增長2%；實現凈利潤0.43億元，同比增長509%。這系列數據的背后，離不開水井坊深耕多維營銷渠道之功。

作為中國酒業的杰出代表，水井坊不僅在產品品質上不斷創新精進，更通過深化多維度營銷渠道，助力實現營收業績的正向增長，展現出其在白酒行業中的強大實力。

半年報中，水井坊透露了一系列營銷突破，其中多渠道合作策略成為亮點之一。在2022年的基礎上，水井坊進一步深化了與經銷商的合作，優化廠商角色分工，協同配合，特別是在重點目標區域建立起穩固的合作關系，從而形成了競爭優勢。這種合作方式不僅促進了銷售的增長，也為經銷商提供了更多的支持和機會。

在報告期內，水井坊商務團隊聚焦于中市場的門店拓展，通過增加門店數提高了鋪市率，從而擴大了市場的影響力。這種策略使得更多的消費者有機會接觸到水井坊的產品，進而增加了銷售的機會。此外，水井坊還精準、高效聚焦宴席細分市場，創新場景，在宴席消費回暖的趨勢之中獲得了廣泛認可，進而拉動了動銷，逐步提升了產品銷量。

此外，水井坊還持續開展水井坊井臺團購項目，積累團購生意溝通經驗以及優質團購客戶資源，目前共覆蓋超 30 個重點城市，可追蹤團購企業已累計上千家；同時水井坊也在原有水井坊臻釀八號重點城市的基礎上選擇具有潛力的高成長市場，優化資源配置，開拓門店，挖掘潛在的團購消費者，以實現銷量較快增長。

在第二季度，水井坊推出了一系列終端動銷支持活動，這一舉措顯著拉動了消費者動銷，有效降低了社會庫存。這種創新方式，不僅激發了消費者的購買欲望，也有助于加快產品的流通速度，從而有效減少底層庫存的積壓壓力。

水井坊在半年報中展示出了對未來發展的堅定信心。作為一個擁有悠久歷史的白酒品牌，水井坊不僅憑借優質的產品質量，更是通過多渠道營銷策略助力實現了業績的持續增長。在白酒行業存量競爭時代的背景下，水井坊以其精準的市場定位和創新的營銷方式，為自身創造了持續增長的機會，也為行業發展樹立了典范。

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