為什么健身房不行了？從一場對話看當下經濟|全球球精選

· 殷良 | 文 關注 秦朔朋友圈 ID：qspyq2015 字數 2k+ ·

最近交流了很多朋友，各自境遇不同，但都有強烈的共識——原本熟悉的世界變得越來越陌生，每個人都已被卷入了巨變之中。

(資料圖)

我想起剛剛發生在身邊的一段對話，似乎就是這場巨變的一角。

周末去健身房上課的時候，我的教練和我聊起，他們已經三個月沒發工資了。

我： 哦，我看到網上的傳言，猜到個大概了。

教練： 不會真要倒閉了吧？我一直以為我們公司是最不可能倒的。工作了這么多年的公司，突然讓我感到陌生了。

我： 我以為你們健身從業者早已經看明白了。

教練： 我還真是第一次遇到，而且我們店業績一直特別高，全上海第一。你說它為什么還會倒閉呢？

我： 具體的原因我可不知道。不過，有一個重要原因你肯定沒想到。

教練： 是什么？

我： 你們工資太高了，健身房被你們的工資拖垮了。

教練（苦笑）： 我們工資還高？而且我一個月一天都不休息。

我： 你說說看你的工資是多少。

教練： 正常情況下，一個月三萬多一點。

我： 其他教練呢？

教練： 平均大概兩萬。

我： 我們來算個數。前一陣子網上流傳一張圖片，說根據統計，中國年收入在20萬元以上的有70萬人。這個數字肯定是不對的，但即便乘以10——變成700萬人。你感覺多嗎？

教練： 挺多的啊。

我： 但在全國14億人中，他們只占千分之五。假設這700萬人里面有三分之一的人都在上海，那也不到上海人口的10%。而且，你的年收入可遠不止20萬，你已經是全國前5‰、上海前10%的高收入人群了。

教練陷入了沉默。

我： 這里倒閉的上一家健身房，教練主管是個只有25歲的小伙子，四年前就和我抱怨過，說他一個月工資只有四五萬；他手底下的拳擊教練才剛工作一年，一個月兩萬多的工資，還覺得太低了，想辭職。

教練： 我一直以為我們收入不高。來買課的會員很多都是幾萬塊幾萬塊地買。

我： 你看看周圍，上私教課的還是極少數的吧？而且來上課的人也不一定收入高，只是更愿意把錢花在這里。

教練： 那你說，為什么健身房老板要給我們開這么高的工資呢？

我： 因為你們這個行業的模式，錢來得太容易了。

教練： 這是什么意思？

我： 因為你們的收入都來自賣卡、賣課，都是一次性就把未來很長時間的錢提前收進來了。

教練： 這是真的，我們有的店剛開業搞預售，幾天能賣出1000多萬。不過我明白，這其實應該算債。

我： 是啊，能夠這么容易借到這么多的債，老板應該做什么呢？

教練： 開更多的店，然后又能收進來更多的錢。

我： 太對了，聰明人都會這么做，所有的健身房都在快速開店，可是教練不夠了，招不到、留不住，他們該怎么辦？

教練： 我懂了，給教練漲工資。

教練： 那為什么說健身房是被我們的工資拖垮了呢？

我： 你的工資構成是怎樣的呢？

教練： 底薪2500元，賣課的收入一次性提成10%，每上一節課再結算20%左右的課時費。我每個月賣差不多20萬元的課，賣課收入接近兩萬；上課的收入一萬多。

我： 你看，按照你的收入構成，賺哪種錢更容易？

教練： 這么看，是賣課。

我： 是啊，但你也說賣課的收入其實是“債”。你一個月可以賣出500節課，可你一個月最多只能上100多節。健身房把工資發給你了，但是卻永遠都無法把“債”還完，除非“債主”永遠不來上課。

教練用揉合了不可思議和恍然大悟的表情看著我。

教練： 那按照你說的，健身房這個行業就沒得救了嗎？

我： 當然不是。很多行業都經歷過大爆發——市場需求驟增，錢來得特別容易（有些還通過融資），但競爭也十分激烈。為了搶奪人才、跑馬圈地、打擊對手，都會用高薪來吸引人才。最出名的就是房地產、互聯網、金融行業。

教練： 我手機上刷到的，都是說這些行業降薪、裁員的。

我： 是啊，因為時代變了。市場需求增長變得很慢，企業也拿不到容易的錢了。于是他們在猛踩剎車。踩剎車的過程對企業和個人都是十分艱難的，但只有這樣，這些企業才能活下來；這也讓從業者有一份雖然沒有原來那么高，但還能接受的收入。

教練： 我懂了。好在這些人原來收入很高。

我： 話也只對了一半。如果他們把錢攥在手里，現在的生活肯定不差。就怕他們過去以為未來只會更好、收入只會更高，去投資房產，背著很重的貸款，房價可能還跌了；去投資股票，變成了“慢性賭博”。

教練（松了口氣）： 還好我沒那么多錢。我真的徹底迷茫了，不知道未來該做些什么了。你能給我點建議嗎？

我： 你銷售能力這么強，到哪里都有機會，不用太悲觀。不過時代變了，賺錢很難像之前那么“容易”了，預期不能太高。“由儉入奢易，由奢入儉難”，要適應變化，量入為出。看看你這一身的名牌……

教練大笑。

我們的對話結束了。

我突然懂了《漫長的季節》為什么是神作。

眼前的世界變得陌生

卻恰是二十多年前的翻版

一個時代已經過去

一個時代即將到來

經濟秩序劇變會打碎原有的社會形態

帶來了很多新的機遇

但也讓太多人

成為1997年的王響

——昨天還是明星

明天就要為生計發愁

在時代的大浪面前

人人都不過是一粒沙

我們能做的只有努力活下去

向前看，別回頭

關鍵詞：